2022年無論從哪個方面講，都必將會被載入史冊。這一年，黨的二十大勝利召開，開啟了中國式現代化建設的全新時代；這一年，困擾了經濟發展整整三年的新冠肺炎疫情防控被終結；這一年，萬物生長、乍暖還寒，各行各業都承受著重壓。

如果用一個字總結2022年，應該是“新”字。它包含四個方面：

首先，“新機遇”。從行業變化方面，組織變革、技術行銷、科技美學為企業發展帶來了新機遇；

其次，“新挑戰”。從消費變化方面，Z世代的崛起，行業又面臨著新的挑戰：

再次，“新時代”。從宏觀政策方面，中國邁入了高質量發展，建設中國式現代化的全新時代；

最後，“新未來”。從發展趨勢方面，行業將會迎來定制燈光、硬核技術、高端製造、融合競爭的新未來。

01 組織變革

是企業的自我迭代與新生

受多方環境和局勢影響，照明企業整體盈利水準下降，增收難增利已經成為了常態。通過組織變革，尋求市場切口並探索新的增長方式正成為每一家照明企業的共同抉擇。從底層邏輯上講，這也是企業的自我迭代。無論是打破公司多年陳舊的組織體系，建立前臺、中臺和後臺;還是將流通管道由省代模式扁平化；亦或者是一舉合併家居和商業管道等。

02 技術行銷

是以技術賦能系統性解決方案的核心

智能、光配方市場份額不斷擴大，照明企業紛紛成立商學院、開展各類型燈光智能培訓班、特訓營，進行燈光技術等專業賦能。技術行銷是以技術為核心，對產品、管道、品牌、服務、等進行的一系列創新行銷活動。通過技術進行深度服務，為用戶提供整體解決方案，以產品的技術優勢來拓展和贏得市場。

03 科技美學

內核是創業者的專注和企業的堅守

從製造層面來看，“國產二字逐漸褪去劣質低價標籤後，科技、創新、品質、美學逐漸成為新的關鍵字。“以科技加持品質，以美學設計驅動創新”已經成為新興企業的產品理念。產品力的背後是以消費需求為導向的工匠精神、精細化運營和專業化服務。從經銷商層面來看，從銷售商向服務商轉型過程中，美學修養積累也成為了其核心競爭力的一部分。

04 Z時代

將成為社會消費主力和主流文化代表

Z世代，是指出生在1995-2009年之間的青年群體。目前在中國有2.8億人，占全中國人口的18.1%。他們是第一代自小同時生活在電子虛擬與現實世界的原生世代，諳熟數字科技，受到互聯網、即時通訊、社交媒體的影響極大。隨著時間推移，“Z世代”將成為社會的中流砥柱和消費主力。早在幾年前，中國燈飾照明行業就已經從賣方市場轉變為買方市場，消費者也已經迭代並進入到資訊化時代，這對於產品、管道、品牌、服務都還停留在工業化時代的我們來講，可謂是巨大挑戰。

05 中國式現代化

是實現中華民族偉大復興的根本之路

黨的二十大報告指出，中國式現代化是人口規模巨大的現代化，是全體人民共同富裕的現代化，是物質文明和精神文明相協調的現代化，是人與自然和諧共生的現代化，是走和平發展道路的現代化。任何行業、企業的發展都要融入到國家發展的洪流之中，順勢而為。

06 高質量發展

是全面建設社會主義現代化國家的首要任務

我國經濟發展轉向高質量發展，是新時代中國經濟的鮮明特徵。宏觀方面的高質量包括國家經濟指標如增長、就業、物價等比較均衡穩定；中觀方面的高質量指在重要經濟領域、區域經濟空間結構比較協調等；微觀方面的高質量包括主要產業體系完整、生產方式先進、產業水準高級，核心是體現在利用資源的效率和效益較高等。

07 定制燈光

本質是集“賣設計”“賣產品”“賣服務”於一體的商業模式

定制燈光是通過燈光設計師的專業設計，根據不同時間、不同空間、不同活動構建出節律光、健康光、動態光。“無主燈”是定制燈光在家庭場景中的應用；教育照明是定制燈光在校園教室場景的應用；植物照明是定制燈光在植物生長場景的應用；捕魚照明是海洋捕魚場景中的應用；醫療照明是健康光在醫院各場景中的應用。定制燈光照明場景應用解決方案，其核心護城河是從研發設計、柔性製造到銷售服務的綜合能力。

08 硬核技術

是經長週期驗證由創新升級帶來的全新發展機會

由LED照明時代邁入智慧物聯照明新時代，是照明產業轉型升級的必然方向。而智慧物聯照明時代的兩大技術支撐便是智慧物聯和光配方。通過智慧物聯技術和光配方應用來提升商業空間的運營效率，燈光的預算將會幾倍、幾十倍的提升，我們的行業規模也會從現在的6800億元擴展到數萬億元。

09 高端製造

是推動產業集群各個鏈條轉型升級的必然之路

實體經濟的高質量發展，離不開高端製造的支撐。高端製造的表現形式是專精特新，呈現形態則為智慧工廠，即:通過精細化的設備提升生產工藝水準;在生產環節，產線追求自動化、智能化；通過數位化的數據中控臺即時監控這個業務鏈條的經營指標。

10 融合競爭

是數智化時代市場拓展的必然方向

數智化時代，行業之間的邊界被打破。如果停留在過去單純的競爭思維，將無法適應未來的生態競爭。競爭讓空間變小，融合使空間放大。先把蛋糕做大，再分蛋糕的案例在行業已初露端倪：智能生態大廠罕見的聯合在一起共同起草行業標準；通訊巨頭與LED企業聯手成立技術實驗室；中游電源企業與下游照明成品企業相互持股;照明企業與定制家居整裝企業達成戰略合作。強強聯盟的生態網路，強鏈接能力和協同優勢,將創造出全新的價值。

2023年，讓我們從行業變化看技術革命浪潮，從Z世代看審美和消費需求，從宏觀政策看經濟形勢變化，從四大維度預判行業發展趨勢。

2023年，讓我們從“新”出發，去迎接屬於我們每一個人的新機遇、新挑戰、新時代、新未來！

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